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高级汽车营销员理论知识（汽车消费者购买行为分析）模拟试卷2
1.[判断题] 产品生命周期既是指产品的市场寿命，又是指使用寿命。 ( )
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说明
A.正确
B.错误
答:——B——
2.[判断题] 换代新产品是指对企业现有产品在品质、结构、花色品种、材料等方面做出改进的产品。 ( )
A.正确
B.错误
答:——B——
3.[判断题] 汽车既是一种生产资料，又是一种消费资料。 ( )
A.正确
B.错误
答:——A——
4.[判断题] 直接重购是指购买者对其所需的产品和服务进行的第一次购买行为。 ( )
A.正确
B.错误
答:————
5.[判断题] 汽车产品的大宗订单、特殊需求订单一般均采取公开招标选购。 ( )
A.正确
B.错误
答:————
6.[判断题] 完全垄断市场指整个行业的市场完全处于一家厂商所控制的状态。 ( )
A.正确
B.错误
答:————
7.[判断题] 当产品严重积压，运用各种营销手段(价格策略除外)仍难以打开销路时，应采取降价策略。 ( )
A.正确
B.错误
答:————
8.[判断题] 营业推广一般只作为人员推销和广告的补充方式，其刺激性很强，吸引力很大。 ( )
A.正确
B.错误
答:————
9.[单选题] 动机是驱动人们行动的_______。
A.首要原因
B.根本原因
答案
整理
C.首要前提
D.根本前提
答:————
10.[单选题] 根据动机的表现形式动机分为两类，分别是_______。
A.主要动机、次要动机
B.直接动机、间接动机
C.显性动机、隐形动机
D.主观动机、客观动机
答:————
11.[单选题] 一般来说，随着汽车消费阶段的推进，消费者解决问题的方式有三个：解决大量问题、解决有限问题和_______。
A.解决少量问题
B.解决个别问题
C.反应行为定型
D.以上都不对
答:————
12.[单选题] 汽车产品的销售服务泛指汽车在_______服务的全过程。
A.售前
B.售中
C.售后
D.售前、售中和售后
答:————
13.[单选题] 一般情况下，展厅面积在100~150 m2、150~250 m2、250~300 m2时分别陈列展车的台数为_______。
A.3，4~5，6~8，10
B.4，5~6，7~9，10
C.2，3~4，5~7，8
D.3，4~5，7~9，10
答:————
14.[单选题] 某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于_______。
A.顾客差别定价
B.产品形式差别定价
C.产品部位差别定价
D.销售时间差别定价
答:————
15.[单选题] 为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_______。
A.功能折扣
B.数量折扣
C.季节折扣
D.现金折扣
答:————
16.[单选题] 企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_______法。
A.尾数定价
B.招徕定价
C.声望定价
D.反向定价
答:————
17.[单选题] 企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于_______市场。
A.寡头
B.差别产品
C.完全竞争
D.同质产品
答:————
18.[单选题] 在产品系列定价中，企业出售一组产品的价格应_______单独购买其中每一产品的费用总和。
A.高于
B.等于
C.低于
D.不低于
答:————
19.[单选题] 批发商的最主要类型是_______。
A.商业批发商
B.经纪人
C.代理商
D.制造商销售办事处
答:————
20.[单选题] 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用_______。
A.长而宽的渠道
B.短渠道
C.窄渠道
D.直接渠道
答:————
21.[单选题] 促销的目的是引发刺激消费者产生_______。
A.购买行为
B.购买兴趣
C.购买决定
D.购买倾向
答:————
22.[单选题] 公共关系是一项_______的促销方式。
A.一次性
B.偶然
C.短期
D.长期
答:————
23.[单选题] 人员推销的缺点主要表现为_______。
A.成本低，顾客量大
B.成本高，顾客量大
C.成本低，顾客有限
D.成本高，顾客量小
答:————
24.[单选题] 人员推销活动的主体是_______。
A.推销市场
B.推销品
C.推销人员
D.推销条件
答:————
25.[单选题] 某实力雄厚的大汽车公司兼并了若干小汽车公司，这种增长战略是_______。
A.前向一体化
B.后向一体化
C.横向一体化
D.同心多角化
答:————
26.[单选题] 消费者感官直接接受刺激所获得的直观形象的反应称为_______。
A.学习
B.信念
C.感觉
D.态度
答:————
27.[单选题] 企业产品定价以_______为最低界限。
A.成本
B.需求
C.市场
D.生产
答:————
28.[多选题] 参照群体的分类有_______。
A.紧密群体
B.归属群体
C.比照群体
D.社会群体
答:————
29.[多选题] 产品必须具有的特性有_______。
A.耐久性
B.适用性
C.可靠性
D.经济性
答:————
30.[多选题] 根据产品的耐用性和有形性，可将产品分为非耐用品和_______。
A.耐用品
B.特殊品
C.服务
D.选购品
答:————
31.[多选题] 针对产品成熟阶段的特征，一般有三种可供选择的营销策略，分别是_______。
A.产品改革策略
B.集中策略
C.市场开发策略
D.营销组合改革策略
答:————
32.[多选题] 私人汽车消费市场的基本特征有_______。
A.需求具有伸缩性
B.需求具有多样性
C.需求具有可诱导性
D.需求具有可替代性
答:————
33.[多选题] 集团组织市场的特点有_______。
A.购买者数目相对较少
B.购买者数目相对较多
C.影响购买决策的人员较少
D.影响购买决策的人员众多
答:————
34.[多选题] 影响汽车产品定价的主要因素有_______。
A.定价目标
B.汽车产品成本
C.市场类型
D.市场供需弹性
答:————
35.[多选题] 产品的成本包括_______。
A.制造成本
B.广告成本
C.营销成本
D.储运成本
答:————
36.[多选题] 汽车产品的基本定价方法有_______。
A.成本导向定价法
B.需求导向定价法
C.竞争导向定价法
D.新产品定价法
答:————
37.[多选题] 以下选项属于心理定价策略的是_______。
A.附带产品定价策略
B.声望定价策略
C.尾数定价策略
D.折扣定价策略
答:————
38.[问答题] “世界杯”营销大战
车企们的“世界杯营销”活动可谓五花八门。作为2010年南非世界杯的官方赞助商，现代起亚汽车集团围绕世界杯的营销活动全面开花，从“现代最佳年轻球员大评选”、“北京现代ix35世界杯主题巡展”、五人制足球进军南非的“东风悦达起亚迷你世界杯”，到现代“购买雅科仕有机会获南非世界杯游”、起亚“我为车名狂，去看世界杯”——CADENZA中文名线上征集活动及东风悦达起亚2010南非世界杯观战团，等等，现代起亚携所属品牌在“世界杯”的营销活动一波又一波。
东风日产别出心裁地举办了“东风日产奇骏逍客‘超级球迷’竞选活动”，在活动中最终胜出的两名“超级球迷”变身为“奇骏球迷观察员”和“逍客球迷观察员”，随同央视媒体的世界杯报道团队前往南非进行实地采访。
东风标致则与腾讯网联手推出了“猜八强赢东风标致207”的活动，还有的厂家在车型上也打出了“世界杯营销”牌，克莱斯勒便推出了一款指南针世界杯特版车型，瑞麒除请来大牌球星梅西代言外，还将G5的T系列发动机命名为“梅西发动机”。
简述以上各品牌的成功之处。
答:————
39.[问答题] 在购买决策过程中，影响消费者购买决策的角色有哪些?
答:————
